Actualités - Profession libérale

ES CONSULTING - Sarah EON-BERNARD

Consultante et formatrice en Image Personnelle et Communication

06 87 30 55 90 esconsulting@orange.fr

Site web :  www.es-consulting-relooking.com

1 – Pouvez-vous nous décrire votre activité ?

Consultante et formatrice  en Image Personnelle et Communication : mes clients sont des particuliers, des entreprises, des personnes en recherche d’emploi désireux de parfaire leur communication ou leur image personnelle, etc ...

Travail sur la prise de parole en public, l’élocution, le phraser, la gestuelle, le comportement pour une meilleure communication.

Travail sur l’image personnelle : quelles couleurs, quel style vestimentaire, quel maquillage vous mettent en valeur ?

Coaching individuel et/ou en groupe.

2 – Comment vous est venue l’idée ?

Mon entourage personnel et professionnel de l’époque me sollicitait très régulièrement pour me demander des infos, des conseils pour se mettre en valeur, se préparer à des entretiens, s’habiller, etc …. l’idée m’est venue d’en faire mon activité principale. J’ai donc décidé de changer de métier (je travaillais dans la communication et le marketing) et de créer non seulement mon emploi mais aussi de développer une nouvelle activité. Par ailleurs le théâtre est ma grande passion depuis 10 ans (comédienne, écriture de textes, mise en  scène) et cela a été extrêmement porteur pour mon projet. Le théâtre est l’outil de communication par excellence.

3 – Quelles ont été vos motivations ?

Ma motivation principale était de créer mon propre emploi, ceci conjointement à une forte envie d’indépendance, d’épanouissement, et aussi … il faut le reconnaître le goût du challenge !

4 – Pouvez-vous nous décrire le parcours que vous avez suivi pour faire aboutir votre projet ?

J’ai fortement (et longuement) réfléchi et analysé mon projet avant de me lancer. J’ai suivi la formation « 7 jours pour entreprendre » de la CCI, ce stage m’a permis d’asseoir mon projet et de me conforter dans l’idée que je ne faisais pas fausse route.

Puis est venu le moment crucial du prévisionnel financier et de la « sacro-sainte » étude de marché que j’ai réalisée en plusieurs étapes (auprès des  particuliers puis des entreprises). J’ai bénéficié du soutien de mon réseau personnel qui m’a ouvert de lourdes portes et m’a permis de capter l’attention de chefs d’entreprise. Tous ont été solidaires de mon projet de m’ont soutenue dans mon étude de marché.

Etude de marché en mains, j’ai ensuite cherché des financements pour subventionner une formation technique … j’y suis parvenue et je me suis formée techniquement.

5 – Etes-vous satisfait des premiers pas de l’entreprise ? 

Oui, absolument dans le sens où, en 6 mois, ma société commence à être connue et surtout reconnue. Mon activité est relativement novatrice et le plus difficile a été de convaincre mes clients de l’intérêt de mes prestations. Une fois les premiers contrats signés et les prestations réalisées, j’ai bénéficié d’un effet « boule de neige » et tout s’est enclenché assez vite.

6 –Quels sont selon vous les points sur lesquels il faut porter le plus d’attention dans la préparation du projet ?

L’étude de marché, le prévisionnel sont essentiels pour avoir une bonne visibilité de ce qui nous attend. Ensuite, il faut croire à 400 % en son projet et ne pas baisser les bras. C’est très difficile au départ (et … ensuite aussi), un créateur d’entreprise doit à la fois être un bon commercial, un bon technicien, un bon gestionnaire … pas toujours facile de tout gérer ! Il y a bien évidemment des hauts et des bas, il faut savoir rebondir et s’entourer d’un solide réseau capable de nous aider à surmonter les périodes de doutes, les baisses de moral et les pertes de dynamisme.

7 – Avez-vous rencontré des difficultés particulières et si oui lesquelles ?

Ma bête noire est … la prospection, comme beaucoup de chefs d’entreprise d’ailleurs, je m’en suis aperçue en faisant part de mes difficultés à ce niveau à d’autres créateurs. Il faut non seulement chercher de nouveaux clients sans cesse et en même temps réaliser les prestations des contrats signés. C’est assez lourd à gérer et cela demande énormément d’énergie et d’allant.

8 – Quels conseils pourriez-vous donner à ceux qui souhaitent créer ?

Bien mûrir son projet avant de se lancer et surtout réaliser une étude de marché la plus fine et précise possible. Ne pas se tromper de cible. Il faut aussi très bien se connaître (connaître non seulement ses qualités, ses atouts majeurs  mais aussi et surtout ses points faibles afin de ne pas se laisser surprendre). Ensuite, on apprend à rebondir sur les échecs et à aller de l’avant. Enfin, il faut toujours rester humble et modeste et ne pas s’endormir sur ses lauriers.

9 – Quels sont selon vous les principaux atouts pour réussir ?

La persévérance, l’endurance, la créativité et surtout  … surtout … croire en soi et en son projet. Garder conscience que c’est difficile et rester réaliste (ne pas mettre la barre trop haut mais cibler des projets, des objectifs réalisables). Enfin … il est primordial de s’épanouir dans son activité.