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Monter son plan de reprise

 Avez-vous réalisé un business plan ? Vous devez réaliser un business plan qui sera outil de dialogue avec les financeurs que vous rencontrerez dans le cadre du financement de votre projet. Ce document ne s’arrête pas aux données financières mais intègre également :

• Votre présentation personnelle et professionnelle
• Votre projet de reprise (modalités de rachat – conditions de transmission cédant-repreneur) et votre stratégie de développement,
• Une présentation générale de l’entreprise à reprendre (Ses produits/services – son marché  – son environnement – ses atouts et ses faiblesses)
• Une présentation économique et financière de l’entreprise à reprendre
• Un dossier économique et financier prévisionnel à trois ans.

  Faites-vous aider dans cette démarche par des spécialistes ayant une expertise économique et comptable  tels que les experts-comptables. Ils pourront analyser la situation économique et financière de l’entreprise ciblée et vérifier faisabilité et la pertinence de votre projet de reprise. Ensemble, vous élaborerez le business plan à partir de votre stratégie de développement préalablement définie. N'oubliez pas d'envisager des investissements complémentaires pour d'éventuels mises aux normes, modernisation et aussi des imprévus... pensez à demander les factures d'entretien du matériel repris, envisagez des éventuelles"casses"... Avez-vous entamé des négociations ? Vous avez  réalisé diagnostic completde l’entreprise ciblée (commercial, humain, juridique, comptable et financier) puis procédé à une évaluation de sa valeur en lien avec un spécialiste de la transmission. Vous allez ensuite analyser l’écart entre la valeur du fonds proposé par le cédant et votre propre évaluation et engager une négociation sur la base d’un argumentaire détaillé.   Avez-vous rencontré les acteurs du financement ? Après avoir diagnostiqué et évalué l’entreprise que vous souhaitez reprendre mais également après avoir réalisé un business plan en collaboration un spécialiste, vous êtes prêt à rencontrer les financeurs.

• Les organismes bancaires : la banque représente en moyenne  jusqu’à 70% du coût d’acquisition. L’endettement qui sera contracté se fera sur 7 ans (norme internationale). Les banques sollicitées vont analyser votre dossier sous deux angles : l’existant, c’est-à-dire l’entreprise, et le futur, c’est-à-dire VOUS et votre projet de développement. Cela signifie également que vous avez mobilisé un montant de fonds propres en adéquation avec la dimension financière de votre projet.
• Les aides et financements :ils ne constituent pas un financement « fiable »au moment du montage du business plan. L’attribution est en général soumise à un examen précis par les financeurs publics et/ou privés (Etat – Région – Département – associations à caractère économique – etc…) sur la base de critères préalablement déterminés. Le versement peut également intervenir plusieurs mois après la reprise de l’entreprise. N’hésitez pas à solliciter vos organismes d’accompagnement à la reprise afin d’identifier les aides pouvant être sollicitées en fonction de votre situation et de votre projet.

     

• Avez-vous défini le montage juridique ?

Concernant le fonds de commerce, vous devez définir sous quelle forme juridique vous souhaitez reprendre l’entreprise. Vous avez le choix entre un rachat de fonds de commerceou de titres.

• S’il s’agit d’un rachat de fonds : vous pouvez l’acquérir en nom propre (entreprise individuelle) ou de créer une société à responsabilité limitée qui procédera à l’acquisition du fonds de commerce.
• S’il s’agit d’un rachat de titres, vous pouvez les racheter en direct ou via une holding.

  ConcernantL’immobilier d’entreprise vous devez également vous interroger sur les modalités de reprise.   Pour vous accompagner dans cette réflexion, faites-vous aider par un expert juridique (notaire - avocat – conseiller juridique) qui établira avec vous les conditions juridiques pour une bonne reprise en intégrant votre situation personnelle et patrimoniale.