Après 15 ans au service du commercial ...

La société Noroit Conseil est spécialisée dans le développement de la performance commerciale. Concrètement, nous aidons les vendeurs et leurs managers à dépasser leurs objectifs tout en développant une relation de confiance avec leur client.
 

2 – Comment vous est venue l’idée ?

Par un ami vannetais installé comme consultant depuis 8 ans, et qui avait besoin d'un spécialiste de la vente. Dans une conjoncture difficile, les entreprises ont besoin de  recentrer leurs activités sur l'essentiel: le CA (chiffre d'affaires) et la marge. J'ai donc créé ma propre SARL qui travaille en collaboration avec cet ami en profitant de la synergie entre les deux structures.
 

3 – Quelles ont été vos motivations ?

Principalement le besoin d'indépendance et l'envie de créer ma propre structure. Mais aussi le goût du challenge et la multitude de contacts engendrée par ce type d'activité : le contact humain est source d'enrichissement !
 

4 – Pouvez-vous nous décrire le parcours que vous avez suivi pour faire aboutir votre projet ?

Ce fut une longue préparation : 1 an de collaboration avec cette société vannetaise, en accompagnement sur le terrain, en engineering de formation, organisation de séminaires  "team building"et gestion administrative.

Pour bien comprendre toutes les facettes du métier, j'ai effectué le stage "7 jours pour entreprendre" à la Chambre de Commerce et d'Industrie du Morbihan et j'ai passé un diplôme en psychologie commerciale de l'institut américain "Hermann".
 

5 – De quels soutiens  ou aides avez-vous bénéficié ?

C'est la Chambre de Commerce et d'Industrie du Morbihan qui m'a le plus soutenu et accompagné dans l'élaboration de mon plan d'affaires lors de ce projet bien au-delà de la formation des 7 jours et la société "LDC Conseil" m'a formé pour la partie animation de groupe, spécificité de prospection et autres aspects nouveaux pour moi "commercial pur" …
 

6 – Etes-vous satisfait des premiers pas de l’entreprise ? 

Après 2 mois d'activité … oui je suis satisfait car l'offre "produit" est clairement définie et le catalogue de formations enfin rédigé.

Mais la prospection vient à peine de commencer et malheureusement n'a pas encore ramené de contrats – les premières prises de contacts sont plutôt positives et prometteuses.
 

7 –Quels sont selon vous les points sur lesquels il faut porter le plus d’attention dans la préparation du projet ?

La réalisation d'un business plan complet est indispensable  : étude de marché, prévisionnel comptable, offre produits, autant de points importants qui permettent au porteur de projet de clarifier son offre ou positionnement, et qui lui donneront une crédibilité indispensable vis-à-vis des premiers partenaires (banque, expert comptable) et même des premiers prospects.
 

8 – Avez-vous rencontré des difficultés particulières et si oui lesquelles ?

Oui, de nombreuses. Mais rien n'est insurmontable et la persévérance permet de dépasser tout cela. Ma plus grosse déception a été le refus de part d'organismes publics de me financer différentes formations que ce soit aux outils Excel pour  la gestion ou PowerPoint pour l'animation de groupe à l'époque du début de mon projet quand l'idée naissait à peine … En tant que demandeur d'emploi à cette époque, j'ai  vraiment trouvé cela peu encourageant !

Alors, je me suis formé sur "le tas" motivé, toujours motivé …
 

9 – Quels conseils pourriez-vous donner à ceux qui souhaitent créer ?

S'accrocher, ne pas se démotiver et se FAIRE ACCOMPAGNER.

La motivation est primordiale. La CCIM permet d'avoir une structure, l'accès à beaucoup d'informations et de conseils de spécialistes. Le réseau est aussi important, réseau personnel et réseau professionnel comme CCRE 56 (Club des Créateurs Repreneurs d'Entreprises) qui sont autant de possibilités de partager et d'apprendre par l'expérience des autres.
 

10 – Quels sont selon vous les principaux atouts pour réussir ?

Le plus important c'est de croire en son projet. LA MOTIVATION doit être forte et l'aspect commercial TRES ETUDIE. Quelle stratégie de conquête, segments de prospection, argumentaires pour faire décoller l'activité.

Il faut AVOIR DE L'ENERGIE A REVENDRE, ETRE PERSEVERANT, et FAIRE CONFIANCE AUX AUTRES : car se sont eux qui apporteront les premières pierres à l'édifice.
 

                                                  NOROIT CONSEIL

                                                 Nicolas HOUDAILLE

                                                      02 97 61 28 01

                                                      06 30 06 21 38